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          總結報告

          購房消費市場調研報告策劃

          2019-04-08 發布人:ken

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          調查目的:了解鄭汴路市場的整體收入水平和消費者對小戶型的認知和接受程度(鳳凰城購房消費支撐力度)

            調查方法:分層隨機抽樣(不同年齡層)和分塊隨機抽樣

            調查范圍:鄭汴路東建材市場、燈飾市場、管材市場、名優建材市場、商品大世界

            調查時間:XX.4.14

            鄭州,銀基批發市場和鄭汴路建材市場是商業比較密集的兩大板塊,這里聚集了數以萬計的大小商販,他們收入不菲,他們絕大部分是外地人,他們是鄭州房地產消費的主力軍。了解這一人群的收入水平、消費習慣將對房地產的投資有一定的指導意義。

            XX.4.14,動力公司市場部走訪了鄭汴路建材市場,對小戶型的市場消化力做了調查,而這些建材市場的小老板們對此漠不關心,或拒不作答,說明消費者對房地產市場敏感度不夠。消費疲軟,市場敏感度不高,純小戶型在鄭汴路這塊市場前景嚴峻。

            對建材市場調查發現:

            1、 大部分員工租房住,潛在客戶存在;市場潛量比較大,但需要推廣的成本較高

            2、 大部分員工來自外地或郊縣,收入水平偏低,消費力不足

            3、 小戶型需求彈性非常大,對價格非常敏感

            4、 市場上有很大不穩定因素,8-9月份建材市場要拆遷到莆田,固有的建材市場要做升級換代

            5、 外地人居多,他們辛苦拼搏,如果要買房子的話,更喜歡一步到位

            6、 商鋪為上下兩層,一般下面做門面,上面做倉庫和員工宿舍

            7、 附近都市村莊較多,租務市場一般80—150元/月

            8、 作為首次購買者,最重要的還是價格

            9、 他們討厭鄭汴路目前的工作和居住環境,他們尋求方便、安逸、清凈

            10、 相當一部分是河南總代理,無須過多的現場銷售

            11、 同類產品多,競爭激烈,壓縮銷售成本是公司發展最重要的問題,故一般員工無福利分房的可能

            12、 普通員工不會因為工作而就近選擇居住地,她們往往因為居住而更換工作,普通員工流動性比較大

            13、 對60—80平米的兩室較感興趣,這部分需求將轉化為有力的市場動力

            14、 鳳凰城知名度不高,口碑不好

            15、 外地商人對鄭州的發展較失望,但鄭汴路的升值充滿信心

            鄭汴路建材市場蘊涵了較大的市場潛力,隨著鄭東新區的開發和鄭汴路大賣場的形成,鄭汴路升值的前景就會更加明朗化,故前期概念的炒作成功與否直接決定了項目的運作的好壞,“注意力經濟”的時代,抓住了消費者的眼球,侵占了客戶的意念,就意味著成功!

            2) 鄭汴路板塊高檔樓盤云集,已經同未來大道板塊一樣,成為身份、財富的象征。鳳凰城二期應借此概念,實現品牌形象的轉變。

            3) 正在形成的“大賣場”商務區能直接帶動鳳凰城二期的投資價值,甚至有可能使鳳凰城二期成為“大賣場”的附屬配套。該局面一旦形成,銷售將高屋建瓴,出現爆搶局面。

            4) 鳳凰城項目二期有巨大的升值空間與既得便利

            a、 107國道的東遷,鄭汴路東段將成為鄭州東區的財富中轉站。有“東之中”或“東區發動機”的本質地位。鄭汴路商圈早已成為百萬富翁的制造廠。但是這樣的天然地產需求優勢,卻讓建業、英協、百合花苑等一批高、中檔樓盤風光占盡,而我方樓盤以“中原地產大低震”的角色,不僅沒有收獲天然的地段優勢,而且為二期、三期制造了品牌障礙。這一問題必須在二期項目得到扭轉。

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