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          總結報告

          市場營銷策劃書寫作格式

          2019-04-06 發布人:ken

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          1.執行概要和要領
            目標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
            2.目前營銷狀況
            (1)市場狀況:目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
            (2)產品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
            (3)競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
            (4)分銷狀況:銷售渠道等。
            (5)宏觀環境狀況:消費群體與需求狀況。
            3.SWOT問題分析
            優勢:銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。
            劣勢:銷售、經濟、技術、管理、政策(如行業管制等政策限制)等方面的劣勢力。
            機率:市場機率與把握情況。
            威脅:市場競爭上的威脅力與風險因素。
            綜上所述:如何揚長避短,發揮自己的優勢力,規避劣勢與風險。
            4.目標
            財務目標:
            公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下):
            營銷目標:銷售成本毛利率達到多少。
            5.營銷戰略

            目標市場:-
            定位:-
            產品線:-
            定價:產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。分銷:分銷渠道(包括代理渠道等)。
            銷售隊伍:組建與激勵機制等情況。
            服務:售后客戶服務。
            廣告:宣傳廣告形式。
            促銷:促銷方式。
            R&D:產品完善與新產品開發舉措。
            市場調研:主要市場調研手段與舉措。
            6.行動范文
            營銷活動(時間)安排。
            7.預計的損益表及其他重要財務
            規劃表: -
            8.風險控制:風險來源與控制方法。

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