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          總結報告

          端午節粽子促銷活動策劃范文

          2019-04-01 發布人:ken

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          端午節粽子促銷活動范文
            (一)廣告策略建議
            因為所面對的是大眾消費品市場,所以擴大整個市場的需求,進一步擴大整個市場份額是五芳齋的長期目標。但如何在端午節短短的時間內達到拉升品牌形象,提高市場占有率,達到預期銷售額還需要有短期的策略。
            (二)確定廣告目標
            (1)通過促銷活動,在端午節前后一個月內達到預期銷售額280萬。
            (2)使五芳齋的廣州市場占有率提高6%—8%,達到30%
            (3)在廣州市場建立五芳齋的良好品牌形象,樹立高品質、高品位的品牌形象。
            (三)廣告訴求對象
            其中細分為三
            1.基于對團購市場的研究,發現在團購的過程中決策人和購買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人,對其進行廣告傳播。
            2.利用五芳齋強大的終端銷售網絡,鎖定廣州地區所有市民,對其進行廣告傳播。
            3.飲早茶,"一盅兩件",是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費群也是五芳齋的促銷對象。
            (四)廣告傳播主題
            (1)市場細分使市場需求呈現多元化。團購市場是節日消費市場的一個分支。
            (2)根據以上競爭對手的(公文有約提供)廣告分析和五芳齋自身的特點,五芳齋在大眾消費品市場應該樹立起一種有文化、有品味、有內涵、有價值感的一種品牌形象
            (五)廣告創意
            (1)廣告口號:
            “品位出棕,與眾不同“
            “選大品牌,當然體面過人”
            “中華粽子第一品”
            (2)媒介標題:
            “選大品牌,當然體面過人”
            “五芳齋與您一同品味中國食文化的清芬”
            “品位生活好滋味”
            “粽子大王—五芳齋”
            “來自浙江嘉興的專業粽子生產企業—五芳齋”
            (3)文案創作
            (六)廣告實施

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